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回忆农资人走过的大半年,农药助手

来源:http://www.hybioscience.com 作者:澳门新葡亰网站 时间:2020-01-06 01:48

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2018年还剩不到100天,回忆农资人走过的大半年,真是一言难尽,从年头到年尾,一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

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这一年,压力大,焦虑,生意不好做……

“县里急,镇里急,村里不急!”一位农资店老板这样感慨。

眼看着就临近春节,农资批发商都加大了收款的力度,零售店老板们也早早地夹着账本挨村讨账。和往年一样,大冷的天气加上冰冷的话,让下乡讨账的老板心里冻成了冰。

事实上,从去年年初开始,当地农资界就已经意识到赊销所带来的恶果了,大家在控制赊销,宁愿生意少做些,宁愿前戏多做些,也不愿意在自己编织的美丽的梦里遭受损失。

可是,说不赊账,哪能立即就能控制得了呢!陈年旧账还是有的,面子抹不开也是有的,有位老板说,要对农户说”不赊账“三个字,真的比要账还难!

有的老板说,不赊账说着容易,但还是怕影响生意,同行都在赊,而我还没找到好办法,所以边走边看是目前零售行业的常态。

赊销之风之所以难改变,就是因为现阶段大家还都能生存下去。谁也不愿意因为做现款而把自己做死了,谁也不敢拿自己的生意开玩笑。

最初赊销的目的是让购买者延期付款,提高市场占有率,而现在人却把赊销当成了市场竞争的主要手段,和最初的目的背道而驰。

农资赊销是把双刃剑,可以为你带来销量,也可以阻碍你的销量,关键看你现在处在了哪个位置上。想杜绝赊销就不能怕得罪客户,只要坚持以产品质量为后盾,技术服务为保障,丢掉的客户,早晚还会回来。如果客户是奔着你能赊欠而去买你的东西,这样的客户不要也罢。

即使站在消费者的角度上看待赊销问题,不赊销并不是对用户不尊重,其实现在的农户缺钱吗?他们真的缺几个购买农资的钱吗?他们之所以欠账,一是你们让欠,能欠为啥不欠,而且还有人求着我欠。二是我压根就没想购买你的农资,你早早地给我拉来一车农资仍在我家里,也不给我提钱,我干嘛给你钱。三是万一买到假农资了咋办,买贵了咋办,出了药害咋办?万事大吉年底再还账不迟。

所以,让用户现款购买农资并不难,你得给顾客一个现款购买的理由。也就是说,你有没有让用户离不开你的能力,如果没有,还是建议悠着点儿吧!别让成功者的风光把你害了。

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前言:农资赊销不是不可以,而是如今的赊销变了味儿了,已经到了非改变不可的程度了,如果你非得说,在我们这里赊销是为了情面,乡里乡亲的谁也不会赖我这几个农资钱,那么恭喜你,请继续。

今天去大田作物区收账,认识到一位农资店大姐,她说如今的农户再也不是曾经朴实的农户了,都在外面学“坏”了,一个村的都赊欠农资,如果某个人现款买了农资,就会感觉特窝囊,特没面子。

以前赊销给农户农资产品,纯粹是为了照顾,那时农民兜里没钱,赊农资他们知道感恩,卖了粮食早早的就把欠账给你送来了,哪像现在,拎着账本走村串户十八趟,热脸碰个凉屁股,还不一定能把当年的账要回,现在他们买农资的心态是,能光顾你的门店就属于照顾你了,就是给农资店老板天大的面子,至于还账,等高兴的时候再说吧。不知道什么时候开始,特别是竞争激烈的市场,做农资已经没有了尊严,买卖之间的关系已经失衡,用户成了真正的上帝,你的运势,已经被上帝紧紧地攥在了手里。

其实,如今的农村人有几个缺购买农资的钱?只是能赊欠谁不赊欠,又不涨利息,赊账多好,碰到作物减产就有了不还钱的理由,越是赊欠干农资的服务越好,NND从去年开始我就坚决不赊账不送货了,我宁愿生意关门,也不能这样求着农户做生意了,太下作了,好像我们赚几个辛苦钱很心虚似的,当时我就发了毒誓,我宁愿没事揭屎皮子吃,也不再搞农资赊欠了。

就这样,去年我坚持了一年,生意下降得确实很厉害,好在我有思想准备,反正如今不愁吃喝,不行就不干了呗,结果呢,让我没想到的是,今年的生意突然又好起来了,好像我的客户都接受了我做生意的方式,有人虽然当时不理解,还说你牛啥,这个镇上几十家卖农资的,哪家不主动赊欠给我,现钱卖农资你是第一个,我不买你的行不行。

结果他转了一圈,又回来了,首先我不卖假冒伪劣的农资,不赊账不送货就给优惠,虽然优惠的空间他一时无法和其他人对比出来,但你一定要让用户切实感受到你的态度。有一次,有个年轻人来拉化肥,有二十多岁吧,父子俩一起来的,开好单子往椅子上一坐,我让他帮忙,他说腰疼,不能干活,让俺孩子帮忙搬,手里甩着红彤彤的百元大钞,很牛气的说道:“俺现钱买你的农资,还上门来拉,还得让我搬?你以为我们到其他地方买不到农资吗?”

那种高高在上的姿态,像个大爷似的,我说是谁给予你这样骄傲的权利,俺们干农资的就低你三等吗,请你出去,肥料我不卖了。那孩子的父亲看我生气了,赶紧训那熊孩子,那孩子脸色红了一下,父子俩装好化肥付钱走人了。

前天有个农户来买麦种,给我讲了半天价,我感觉临近尾声,便宜点卖掉也就算了,够本卖给他了,他搬起门口的样品就往车上装,我说不行,你得搬屋里的,门口的是我费劲儿搬出去的,我不赚你钱,但也不能让我赔力气钱,你得到里面去搬去,其实屋里屋外也就是几步远的路程,我得让他感觉到我的态度。

我忽然感觉一个问题,难倒只有利润降下来,我们才有腰杆硬起来的底气吗?

作者:佰秀农业,本文为农药助手原创文章,欢迎转载或转发,务必注明出处

1、账,赊出去了,但收不回!

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还有不到3个月又过了一年,这个时候,大家最关心的还是——欠的账,是不是该结清了!然而现实是,欠的账很可能一拖再拖,甚至收不回来。

本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

有个朋友说,他们全家把所有精力都放在开的农资店上了,辛辛苦苦干一年,赚不赚钱先不说,货赊出去了,咋收钱真让人头疼。

我们卖农资的都有这个感受,现在用户胃口越来越大,赊销无休无止,每年要账到年三十,甚至年不过,在外飘着等对方结钱!

总之,“站着借钱,跪着要债”是对赊销最无奈的写照!赊销之痛简直不敢提,一提都是泪!

其实,如今的农户并不缺购买农资的钱,但为什么还要赊账?

“反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买,既然能赊账,还能送货上门,还请吃饭送礼品,俺们还干嘛把你们当根葱,有钱存在银行里还能涨几个利息,能记账我干嘛给你现钱”!

农户买农药化肥不付钱还有一个目的,就是害怕买到假东西!他们要亲眼看到你的农资产品为他带来的好处,才心甘情愿付清欠款,不然跟你翻脸那还算好的。

2、农资人选择赊销卖货,不是因为种子利润高,而是竞争大!

农资人如何取得农户的信任,如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场,如何从竞争中异军突起?——归根结底还在于服务!

未来,产品泛滥之后,极致的服务将越来越重要,竞争也将是服务的竞争。

服务,不是让你做农户的保姆,也不是你每天风吹日晒,下到田间地头了,就一定能取得农户的信任、带回订单。

好的服务一定是基于农户的需求为前提,不然做再多的功夫也是白费。

3、农户真正需要的不是农资产品,而是技术指导!是种出高产、优质的农产品!是赚到钱!

农资行业是高度技物结合的行业,你只有掌握了最实用的农业技术,才能引导农户按照更科学的栽培方式,在成本更低的情况下,种出产量更高、品质更好的农产品。

只有对农户技术服务到位,种得更好了,农户才有可能赚到钱,才会信任你、成为你的忠实用户,为你带来更好的口碑和销量!并能让你在农资销售中占据主动,不再为赊销困扰!

农资不赊账,理解万岁!

作为农资人,我们倡议:卖种子,不赊账!

我们农资人做点生意真的很不容易:早出晚归,为了几箱货的生意,费尽口舌,端茶倒水。

不仅要***回忆农资人走过的大半年,农药助手。,帮着搞活动,物流大老远运过来还要面临损坏的风险,送货上门还要担心你会不会用,天气合适不合适,用下去了还要定时跟踪你用得对不对,效果出来没有。

我们农资人做点生意真的很不容易:一批货的利润就那么多,想想难道不觉得心酸吗?

我们为了服务更多的客户,赢得口碑,既要寻找质量好性价比高的生产厂家合作,又要每天晚上学习技术,看每天的农资行情,白天下地解决问题做指导,还要面对许多的同行竞争。

我们农资人做点生意真的很不容易:如果你赊账,他赊账,我们很容易就陷入资金周转困难,甚至会关门大吉。

你种地是为了养家糊口,但是我开店也是希望更好地照顾父母和老婆孩子。

所以我希望你能理解我们的苦衷,合作双赢,让我们的生活都过得更好。

小贴士:如何避免赊账?

1、首先给零售商开会,制定预交款优惠的政策,并制定完成年任务销量有奖政策,完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差,使二级商趋向于预交款和现款发货。

2、引导零售商采取多种促销手段收农民种子预交款。比如收预付款、开农民会定产品、有奖定产品、举行砸金蛋抓奖现场定药活动等等,做到迎合农民意愿,不强推农资产品。

3、对现款交易农资的零售商配发促销品,让零售商给现款购货的农民也配发额外的促销品,使其从中尝到甜头,从而激励他们改掉赊销的习惯。

4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力,并对其进行分级,减少赊销风险。

5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通,勤了解,培养忠实客户,对不诚信的客户及时淘汰。

6、为了保证新客户的质量,第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品种类、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。杜绝赊销是一个循序渐进的过程,随着农资销售体系的日益完善,农民财富和文化知识的不断增加,农民品牌意识将会形成,赊销现象终将消失。

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